فرمول فروش بدون وقفه چیست؟

به عبارت دیگر، فروش بدون وقفه میزان درآمدی است که دقیقاً هزینه های ثابت و هزینه های متغیر یک تجارت را پوشش می دهد. با تقسیم هزینه های ثابت یک شرکت براساس درصد حاشیه سهم، فرمول فروش بدون وقفه حاصل می شود. از نظر ریاضی، به صورت زیر نمایش داده می شود،

درصد سود حاشیه سهم را می توان با تقسیم تفاوت بین فروش و هزینه های متغیر توسط فروش محاسبه کرد و بر حسب درصد بیان کرد. از نظر ریاضی به صورت زیر نمایش داده می شود،

سود حاشیه درصد = (فروش – هزینه های متغیر) / فروش * 100٪

بنابراین، فرمول فروش بدون وقفه می تواند به صورت ترکیبی باشد،

بیایید یک مثال برای درک بهتر محاسبه Break-Even Sales به شیوه ای بهتر استفاده کنیم.

فرمول فروش بدون وقفه – مثال # 1

بگذارید نمونه ای از شرکتی را انتخاب كنیم كه مشغول تجارت در ساخت کفش های چرمی است. به گفته حسابدار هزینه، سال گذشته کل متغیرهای متحمل شده با درآمد حاصل از فروش 2،000،000 دلاری 1300000 دلار افزایش می یابد. اگر هزینه ثابت تحمیل شده در طول سال 500000 دلار باشد، فروش متعادل را برای شرکت محاسبه کنید.

راه حل:

Break-Even Sales با استفاده از فرمول مندرج در زیر محاسبه می شود

فروش بدون وقفه = هزینه ثابت * فروش / (فروش – هزینه های متغیر)

• فروش بدون وقفه = 500،000 دلار * 2،000،000 دلار / (2،000،000 دلار – 1،300،000 دلار)
• Break- even Sales =  1،428،571 دلار

بنابراین، این شرکت برای شکستن حتی در مخلوط فعلی هزینه های ثابت و متغیر، باید برای فروش حداقل 1.43 میلیون دلار دست یابد.

فرمول فروش بدون وقفه – مثال # 2

بگذارید مثال دیگری از شرکت ASD Ltd. را که در فروش پیتزا مشغول فروش فروش 5000،000 دلار در طول سال است، مثال بزنیم. این شرکت هزینه ای از مواد اولیه 2.500،000 دلار و کارگر مستقیم با 150000 دلار متحمل شده است. از طرف دیگر، هزینه های دوره ای مانند استهلاک، مالیات و هزینه های بهره به ترتیب 100000 دلار، 50 هزار دلار و 200 هزار و 500 دلار بود. میزان فروش یکنواخت ASD Ltd. را بر اساس اطلاعات داده شده محاسبه کنید.

راه حل:

هزینه متغیر با استفاده از فرمول ذکر شده در زیر محاسبه می شود

هزینه متغیر = هزینه مواد اولیه + هزینه مستقیم کار

• هزینه متغیر = 2،500،000 $ + 1،500،000 $
• هزینه متغیر = 4،000،000 دلار

هزینه های ثابت با استفاده از فرمول مندرج در زیر محاسبه می شود

هزینه های ثابت = استهلاک + مالیات + هزینه های بهره

• هزینه های ثابت = 100،000 $ + 50،000 $ + 200،500 $
• هزینه های ثابت = 350،500 دلار

Break-Even Sales با استفاده از فرمول مندرج در زیر محاسبه می شود

فروش بدون وقفه = هزینه ثابت * فروش / (فروش – هزینه های متغیر)

• فروش بدون وقفه = 350.500 $ * 5،000،000 $ / (5،000،000 دلار – 4،000،000 دلار)
• Break- even Sales = 1،752،500 دلار

بنابراین، برای شکستن حتی ASD Ltd. باید حداقل فروش 1.75 میلیون دلاری را بدست آورد.

فرمول فروش بدون وقفه – مثال # 3

اجازه دهید نمونه گزارش سالانه والمارت را برای سال 2018 مثال بزنیم. براساس گزارش سالانه، اطلاعات زیر در دسترس است،  فروش بدون وقفه شرکت والمارت را برای سال 2018 محاسبه کنید.

راه حل:

هزینه های ثابت با استفاده از فرمول مندرج در زیر محاسبه می شود

هزینه های ثابت = هزینه های SG و A + بهره + مالیات

• هزینه های ثابت = 106.51 $ Bn + 2.18 Bn + $ 4.60 Bn
• هزینه های ثابت = 113.29 $ Bn

Break-Even Sales با استفاده از فرمول مندرج در زیر محاسبه می شود

فروش بدون وقفه = هزینه ثابت * فروش / (فروش – هزینه های متغیر)

• فروش بدون وقفه = 113.29 $ * 495.76 $ / (495.76 $ – 373.40 $)
• فروش بدون وقفه = 459.01 $ Bn

بنابراین، حتی فروش استراحت والمارت نیز برای سال 2018 459.01 میلیارد دلار است.

لینک منبع: ترازنامه ورق Wallmart.Inc

فرمول فروش حتی بدون وقفه با استفاده از مراحل زیر می تواند تهیه شود:

مرحله 1: در مرحله اول، هزینه های متغیر تولید شرکت موضوع را تعیین کنید. به طور معمول، هزینه های متغیر شامل آن دسته از هزینه ها می شوند که مستقیماً با سطح تغییر تولید یا حجم فروش متفاوت است. نمونه هایی از هزینه های متغیر هزینه مواد اولیه، هزینه سوخت، هزینه مستقیم کار و غیره است.

مرحله 2: در مرحله بعد، هزینه های ثابت تولید را تعیین کنید، که شامل آن نوع هزینه هایی می شود که ماهیتی دارند و به همین ترتیب با تغییر سطح تولید تغییر نمی کنند. نمونه هایی از هزینه های ثابت عبارتند از: حقوق مدیریت، هزینه استهلاک، هزینه بهره، مالیات، هزینه اجاره و غیره.

مرحله سوم: در مرحله بعد، کل فروش شرکت را در یک بازه زمانی مشخص، نیم ساله یا سالانه و غیره تعیین کنید.

مرحله 4: در مرحله بعدی، با تقسیم تفاوت بین فروش (مرحله 3) و هزینه های متغیر (مرحله 1) براساس فروش، درصد سود حاشیه را محاسبه کنید. از نظر درصد بیان می شود.

سود حاشیه درصد = (فروش – هزینه های متغیر) / فروش * 100٪

مرحله 5: سرانجام، با تقسیم هزینه های ثابت (مرحله 2) یک شرکت براساس درصد حاشیه سهم (مرحله 4) همانطور که در زیر آمده است، فرمول فروش حتی بدون وقفه می تواند حاصل شود.

فروش بدون وقفه = هزینه های ثابت / سهم حاشیه سود

یا

فروش بدون وقفه = هزینه ثابت * فروش / (فروش – هزینه های متغیر)

درک مفهوم فروش حتی بدون شک بسیار مهم است زیرا عمدتاً برای تعیین حداقل فروش مورد نیاز برای دستیابی به حداقل سود و وضعیت ضرر استفاده نمی شود. معمولاً قبل از شروع مشاغل جدید یا خط تولید جدید مورد استفاده قرار می گیرد، به منظور ترسیم برنامه ای روشن و شناسایی خطرات اصلی در دستیابی به سودآوری مطلوب.